มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์ วิทยาเขตศรีราชา |
|
คำอธิบายรายวิชา |
|
01132361
|
การเจรจาต่อรองทางธุรกิจ
|
3(3-0-6)
|
|
Business Negotiation
|
แนวคิดและทฤษฎีที่เกี่ยวข้องกับการเจรจาต่อรองทางธุรกิจปัจจัยในการเจรจาต่อรองกระบวนการเจรจาต่อรองการวิเคราะห์สถานการณ์เพื่อการวางแผนการเจรจาต่อรองการโน้มน้าวคู่เจรจาและกลวิธีในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจแนวทางการเจรจาต่อรองทางธุรกิจอย่างมีจริยธรรมใช้กรณีศึกษา
Concepts and theories related to business negotiation. Negotiating factors. Process of negotiation. Analysis of situations for making negotiating plans. Persuasion and business negotiating tactics. Ethical approaches of business negotiations. Case studies.
|
|
|